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访谈录经销商眼中的LED生意一个业内人的心声五-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:55:49 阅读: 来源:压铸机厂家

LED时代,思路决定出路

过去一两年生意不是很好,现在LED突然发力,发展那么快,一时间没调整过来,看着别人不断的上产品,感觉自己不做就被淘汰。市场调货试做,出现问题:质量不好、供货不及时、服务差。没办法产品还得自己选,专门找了个时间到珠三角,一个星期考察,选择一家看起来不错的厂家,本以为万事大吉,好好推广就好,但是问题又来了:品牌知名度不行,卖不动,第一批货到现在才处理完。这么一折腾,一年过去了,生意越来越差,最主要的是现在不知道如何走下去。

有段时间一直停下来,找不到方向,乱折腾怕把客户给折腾没了。那段时间真的是煎熬,只能静下心来思考下一步如何发展下去。

转型做服务,生意才更好

我的转变来自一个沟通会,有几个做照明的好朋友经常在一起聊,一次一个朋友的一个思路提醒了我:未来我们做照明的必须要转型,不可能再像以前一样(进货、加价、卖、再加点服务),未来我们就做厂家的服务中心、展示中心,双方合作销售,我们做服务,拿服务费。我是做项目加用户的,我不专业,但是厂家专业,我没有好的产品,但是我有大量的LED潜在需求客户。

所以去年下半年我找了一个品牌不错的厂家,我做展示中心,提供客户及用户资源,双方结合做市场,这样我的整体实力提上来,下半年生意还是不错,前几天刚做完一批10000条LED灯管项目。

共赢之道:双方“长板+长板”

思路决定出路,相信每个人都会明白,未来的竞争不再是简单的产品竞争或商家竞争,转型为几个结合体的竞争。

当前阶段我认为应该做的是:尽快捆绑有思路的厂家,双方在一起合作,抗风险能力就会很大程度的提高,双方优势互补实现真正意义上的用户服务,未来才能立于不败之地!

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