压铸机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
压铸机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

常熟服装产与商的危机抗体-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:24:39 阅读: 来源:压铸机厂家

令人感到意外的是,没有了“保留项目”服装静态展,“展会”的概念被大大淡化。2009年的常熟服装节,似乎更希望借助“文化节”的风雅格调,以实现对“常熟”城市品牌及历史文化底蕴的高调标榜。

“以往静态展的功能主要在于品牌形象的推广,现在看来,随着常熟服装城中品牌旗舰店和生活方式店的成熟,已足以承载品牌展示、商贸洽谈的功能。”常熟纺织服装协会秘书长归无忌对记者这样解释本届“常熟服装节”的“非典型”意味。在他看来,常熟服装城已经成为了一个“永不落幕”的展会。这同样是一个产业集群自我推介的成熟形式。

另一个潜在信号则是,作为中国服装产业的“制造重镇”,常熟服装产业担当“区域品牌”的文化内核尚欠“文化火候”,服装节与“文化节”的首度“捆绑推广”,多少蕴藏着几分常熟服装品牌“集体寻根”的意味。

不难看到,在“务实”与“务虚”之间懂得理性思辨,针对产业和商业渠道进行双重优化,常熟服装产业集群的优质蜕变已经有了清晰、可行的思路。

常熟服装产业的“抗压”与“提升”

相对合理的产业结构、齐步往上走的品牌群落、产业与商业的共赢局面,似乎要令常熟服装产业集群的春天来得更早一些。

对于常熟服装产业而言,2008年肆虐全球的金融危机带来的杀伤力到底有多大?

归无忌向记者透露,去年,常熟省服装协会与市统计局、经贸委等6个部门针对市122家重点企业进行了联合调研。调研的数据显示,2008年,常熟服装行业较2007年的“利税增长幅度较大”。

也许,情况并没有传说中那么糟糕。这首先取决于常熟纺织服装产业对外向型经济拉动增长的依赖程度。

归无忌介绍道,常熟服装产业中有10%的企业属于典型意义上的外贸型企业,专门从事外贸业务。30%~40%企业的生产业务针对国内市场为主,但也会在相对空闲的季节接一些外贸订单,这部分外贸订单仍然属于企业生产计划中的“辅助型业务”;50%~60%的企业则纯粹针对内销市场,由此看来,常熟本地企业受国际市场需求减弱的制约因素并不是很大。

“但这并非意味着常熟服装产业并没有受到显著的冲击。”归无忌同时表示,“今年年初的统计显示,常熟纺织服装企业的外贸出口额几乎减少了20%;另外,外贸企业争相进行内贸转型,也给原本已经竞争激烈的内销市场带来了一定的压力;再者,用工在减少,购买力在下降,消费需求也受到了影响。”

看来,“危机”造成的显性以及隐性伤害客观存在。那么,除了产业结构的因素,常熟产业集群相对于其他产业集群是否具备较强的“抗风险能力”?

值得回顾的是,2006年“暖冬”给常熟服装产业带来的一次残酷,但又意义非凡的“洗礼”。

2006年,因为看到羽绒服行情上涨,许多原本生产休闲装的企业纷纷改弦更张,转而生产起羽绒服来。结果是,“暖冬之殇”让常熟羽绒服产业着实打了一个寒颤。2006年,常熟地区整个羽绒服行业的销售量平均不到30%,羽绒服出现大量积压,有人甚至开出50元一件的低价大批量收购羽绒服。

“自此,常熟服装产业开始真正学会自省。”常熟纺织服装协会秘书长归无忌对记者说道,“最明显的两个变化就是,企业进一步明确了自身的产品定位与发展战略定位,增强了设计开发能力,不再盲目地跟风,同质化竞争的现象有所缓解。其二,盲目招工、扩张产能的情况有了很大改变。”

除了这堂学费昂贵的“课”,归无忌亦表示,常熟纺织服装产业集群初具“抗风险能力”的一个非常重要的因素还包括:随着金融危机下“消费下移”的趋势,常熟服装产业整体的“性价比”优势开始显现。此番结论,也在记者此次走访的多家常熟服装企业间得到了印证。

江苏圣客朗服饰有限公司董事长陈钦林表示:“同样的工艺水平、同样的质量保证、同样的设计含量、一半的价格定位,常熟服装品牌的‘平民时尚’定位在金融危机消费力减弱的情况下具有显著的竞争力。”

“我们现在想的,就是要尽心尽力为9亿农民服务,为他们提供品质好、款式新、价格廉的服装。”苏州迪枫服饰有限公司董事长朱学琪亦表示,“民牌”路线在金融危机之下更能针对现实的市场需求。

据了解,2008年以来的金融危机对迪枫没有影响,金融危机以来迪枫公司的产销率达到99%,创近几年的最高水平。

除此之外,作为常熟服装产业不能不提的“渠道明星”,常熟服装城亦缘于扎根“大众化”的“群众基础”,成为金融危机下的抗风险范本。

业内专家分析道,常熟服装城中许多本地纺织服装企业进驻,直接面对销售终端,没有中间环节的利润瓜分,更具价格优势,同时市场和技术等信息能够及时地传达给后方。

由此引发的一个题外话是———不管是从产品定位还是从商业渠道拥有的“天时地利”,“平价时尚”似乎正在成为常熟服装产业主打的特色王牌之一。问题是,“性价比”的优势是否会因此与常熟纺织服装产业的高端品牌形象树立产生“排异反应”?

事实上,问题的本质与常熟纺织服装产业的“走向”密切关联。常熟纺织服装协会秘书长归无忌希望用辩证的视角来予以客观分析。他认为,从目前来看,常熟服装企业除了在价格优势上做文章,同时也在研究流行趋势,也在讲究品牌个性塑造。这种定义下的“性价比”优势,在国内专业市场中是普遍具有竞争力的“主流趋势”,另一方面,除了走“亲民”路线,通过“龙头企业”的带动,常熟服装产业集群的整体形象一定会在不断的优胜劣汰中实现“质”的向上提升。

以波司登为例,它选择的是一条“做大做强”的发展路径,而标杆企业在行业内的影响力,将为常熟服装产业的形象塑造起到“牵引”作用。

记者了解到,为了防范金融危机的影响,波司登加紧了“四季化生产”的布局。同时,为了做大男装的市场份额,波司登通过国外代理、合营、渠道互换等,来实现低成本的扩张。目前来看,波司登的海外扩张无愧于其“中国世界名牌”的光环。2008年9月23日,波司登与英国连锁集团合作经营的两家波司登男装专卖店在英国的繁华街道开业。未来,格林伍兹的几十家终端渠道将向波司登全面开放。

事实上,除了寄望于“龙头企业”做大做强,常熟服装品牌系统的优化路径还有很多。

圣客朗服饰有限公司董事长陈钦林选择了通过“多品牌运作”的发展路径来实现品牌梯队的整体向上延伸。据了解,除了“圣客朗”品牌依然主攻中档休闲男装批发市场外,“哥伦特·赛”将定位于国内中高档休闲男装市场、“丹虎”则直面高端零售,以专卖店形式运作。

陈钦林认为,针对不同需求与市场进行品牌布局,将为圣客朗集团自身品牌形象的体系化构造提供有利契机。从目前来看,因为目标群体的精准定位,各个品牌能够达到错位经营,市场表现也都相当活跃。

而在“洲艳”品牌董事长周祖平看来,价格的综合成本优势与品牌高端形象的树立并不直接冲突。对现有品牌个性的深度挖掘,一样能成为常熟服装“价格优势”与“品牌形象”两者兼得的路径之一。

值得分享的是,经过多年来的积淀,这个走高品质精致化设计路线、以郑少秋儒雅代言形象示人的常熟男装品牌,凭借差异化的品牌风格与日臻成熟的设计个性,新晋成为了“中国驰名商标”中的一员。

常熟服装城的“优化”与“扩容”

资源整合与专业细分、为经营户“减负”、线上线下渠道的无缝对接,正让常熟服装城这个巨无霸表现出格外矫捷漂亮的身手。

尽管遭遇全球金融危机的影响,常熟服装城2009年一季度仍完成市场商品交易额118.13亿元,日均成交超过1.3亿,市场平均日资金流量达6.74亿,均高于去年同期水平。

记者了解到,2009年,常熟服装城的目标市场成交额是520亿元。

值得称道的是,尽管座拥“日斗万金”的富庶财流,常熟服装城却懂得保持“与时俱进”的姿态。自身的不断优化与扩容,让这个常熟服装产业特有的“传奇符号”,一直以来都承担着举足轻重的角色。

与市场发展同步的“服务”意识,成为了常熟服装城诸多平台价值中最值得褒奖的一面。

“不管社会发展到什么地步,任何人都要穿衣服。这就要看服装企业生产的服装是不是市场需要的?是不是能满足消费者的需求?”常熟服装城管委会主任潘云来曾对记者这样说道:“常熟服装城市场运行稳健,原因就在于,市场管理者和企业家快速应变,为经营户和消费者提供了急需的产品和服务。”

针对市场需要,重塑服务环境,一个重要表现是:资源的内部整合以及定位的适时调整,让常熟服装城在规模化与专业化的定位之间达成了平衡。

据常熟服装城管委会透露,2008年,常熟服装城整合了3个鞋业市场并申报了“中国鞋业中心”,将原定位为羽绒服市场改为童装市场,目前已吸引了国内外1000多个品牌入驻,并成功申报“中国童装中心”。另外,常熟服装城的基础设施和市场建设也在不断的升级过程之中。

据了解,2009年,常熟服装城的总体目标定位于做强主体服装市场,并使服装类市场实现品种细分,形成专业特色,同时兼顾多元化;另外,要加快其他特色专业市场的发展,如搞好小商品市场、鞋业市场、五金市场、布匹市场等。通过各类市场的资源整合和梳理,力争形成在全国最有特色的中国男装中心、中国童装中心、中国裤业中心、中国鞋业中心、中国服装辅料中心、中国品牌服装示范基地和中国流行面料采购中心。

除此之外,“切实减轻经营户经营成本”也成为常熟服装城与经营户共同化解风险的务实举措。记者了解到,2008年,常熟服装城改变原每年按比例增长租金的方法,凡服装城集团公司下属市场门店的租金保持2007年标准不变。多种举措直接减轻经营户经营成本共计1500多万元。

事实上,在这些显著感受到“成本减压”的经营户中,很大一部分是中小品牌。从这个意义上来说,常熟服装城的“品牌孵化器”功能在危机到来的时候,更具有“雪中送炭”的功能。

“服装城对国内外那些健康成长的中小品牌具有独特的吸引力。”常熟服装城时装中心总经理陆建良认为,虽然市场吸引了大量知名品牌前来,但主体仍然是中小企业正在成长中的品牌。这些中小企业没有充裕的资本进行品牌运作,却可以共享服装城通用的销售网络辐射全国,并通过销售网络的知名度吸引顾客、扩大销路、推广品牌。

值得一提的是,“水泥+鼠标”的渠道互补,也成为了常熟服装城自我升级扩容的一个重要举措。5月27日,常熟服装城电子商务平台“商朝网”正式上线,在常熟服装城管委会主任潘云来看来,这标志着常熟服装城的经营方式从根本上实现了转变:传统的有形市场,开始转化为以有形的实体市场和网上无形市场无缝结合的互动经营新模式。

酪蛋白酸钠厂家

理士蓄电池价格

聚氨酯岩棉夹芯板